随着新一轮降息落地
，银行存款利率已逐渐步入“2时代”。

6月以来，六家国有大行完成了新一轮存款利率变更；多家股份制银行跟进变更存款挂牌利率，回落幅度为5到15个基点不等；多地中小银行则紧随其后 ，回落存款挂牌利率 。tmgm外汇官网登录

在当前的存款“降息潮”中，不少储户和银行陷入彷徨 。一边是储户纷纷寻求资金增值的最优解：有人“跋山涉水”跨城存款，有人取出存款投向理财市场；另一边是银行面临揽储业务需求和降成本“两难”，想方设法留住客户
。

(资料图像)

资产配置多元化 ，成为储户和银行的应对之策 。多位银领域人员在接受采访时表示，储户需要合理变更收入预期，做好风险与收入的平衡
，配置多元化的tmgm外汇官网入口产品；银行要向有更高附加值的财富运维等方向转型，更好满足市场多元化需求，供给高质量金融服务 ，共同促进财富保值和增值 。

储户的彷徨：寻求资金增值最优解

新一轮“降息潮”下
，储户还愿意把钱存进银行吗？储户手中的“闲钱”又将投向何处 ？这是摆在不少储户面前的新难题。

工作刚满一年的王安（化名）手头有了些钱，本打算近期存银行定期，却被突如其来的降息打了个“措手不及”
，“存款利率一降再降，钱还要存银行吗
 ？”

有储户发现不同地区的银行存款利率存在差异。为寻求更高收入的存款利率，“跨城存款”热潮渐起
，部分储户开启“特种兵”模式，“我专门做了攻略，坐高铁去杭州存款，FXTM富拓外汇开户存了30万，利率3.3% 。”林衿（化名）称 ，“在当前利率下行的根源下，现在能找到3%以上的存款利率非常难得”。

还有储户选择将到期存款取出 ，投向理财市场。“钱存银行得到的利息越来越少了。”家住上海的程先生对上海证券报记者表示 ，前段时间他留意到某国有大行5年期定存利率降低15个基点的公告。“如果30万元存5年 ，利率就少了2250元。”程先生算了一笔账
，觉得钱存银行“越来越不划算”，不如买理财产品。

资金的流动
，折射出储户对“资金增值”的焦虑感
。数据呈现
，我国存款增速连续放缓。今年5月，人民币存款提升1.46万亿元，同比少增1.58万亿元。其中，住户存款提升5364亿元 ，非金融公司存款下降1393亿元，财政性存款提升2369亿元，非银领域金融机构存款提升3221亿元。

多位银领域人员认为，存款增速可能继续放缓
，主要因为银行连续回落存款利率，尤其是中长期存款利率，居民的预防性储蓄意愿因此可能继续下降，这将带动居民存款增速进一步回落，引发更多资金流向理财市场
。

在利率下行的市场预期下，居民寻求资产配置最优解的需求日趋升温
。“存款利率降低后，我还是会把部分钱存银行‘吃利息’，众汇平台但也在思考要不要买些理财产品、国债等。”一位受访储户坦言，当前的银行利率对他的吸引力有所减弱
，将来可能选择将存款“搬家”至支出或理财 。

银行的彷徨 ：如何才能留住客户

随着存款利率连续走低，“如何留住客户”成为各大银行面临的新考题。

“又到了年中冲存款的时候了 ，我还有700万元缺口
，完不成好崩溃呀 ！”华东一家银行的客户经理表示 ，虽然当前处于低利率的市场生态，银行还是下发了不少使命 ，如何吸引和留住客户让他颇为“头疼”。

储蓄型保险产品成为银行留住客户的主推产品。“今年不断降息 ，锁定复利3.5%的保险产品要不要了解一下
 ？”“3.5%预定利率寿险停售在即，想买赶紧买！”记者在社交平台上发现，不少人正卖力推销以增额终身寿险为代表的储蓄型保险 。

“听客户经理介绍，6月底之后3.5%的产品就会下架，我想趁这段时间赶个‘末班车’ 。”来自浙江的尹女士最近在思考购买增额终身寿险产品。她说 
，“感觉将来利率下行是个动向，想着提早锁定长期收入。”

招商银行上海某支行的一位客户经理也表示，近期咨询和购买保险的客户不少
，大部分看中了储蓄型保险能够锁定长期收入的优势 。数据也可以印证保险销售的火热——今年前4个月 ，保险领域保费达2.3万亿元，同比上升9.8% ，其中寿险同比上升11.8%。

记者实地走访了解到
，3.5%预定利率寿险停售在即。“下半年可能会回落至3%
，如果有闲置资金打算用于中长期配置 ，可以思考。”一位保险销售人员提议，在购买此类产品时，客户要保持理性，要整体了解清楚产品 ，不要因担忧3.5%利率产品即将停售而着急入手。

低利率常态化：如何打理好“钱袋子” ？

在银行低利率常态化的形势下
，储户应当如何打理好自己的“钱袋子” ？多元化资产配置成为应对之策。

个人资产配置多元化是大动向。“我们给客户的资产配置提议是，可用于理财的资金中
，40%—60%可以理财保本保息产品，例如定期存款 、国债、储蓄险等，剩下40%左右可用于购买理财产品。提议理财者根据自身风险偏好进行配置。”某股份制银行理财客户经理表示 。

招联金融首席研究员董希淼提议，居民要思考自身的风险偏好、理财水平、理财经验  、可理财资产等多方面因素，围绕自己的理财方向，进行综合性资产配置。当前最关键的是“要变更心态和预期  ，平衡好风险和收入的关系”。

“对于风险偏好较低、追求稳健收入的理财者来说，可以在存款之外适当配置一些现金运维类理财产品、货币基金以及储蓄国债等产品。”董希淼解读称 ，对于有一定风险承受水平、追求相对较高收入的理财者来说 ，可以适当配置一些债券型基金、偏股型基金以及风险等级相对高一些的理财产品
，也可以适当理财股票及贵金属产品。

新形势也催生着新机遇
，银行要做好客户资产配置“顾问团”。光大银行金融市场部宏观研究员周茂华表示，银行要向有更高附加值的财富运维
、线上场景等方向转型 ，更好满足市场多元化、高质量金融服务需求；需要围绕服务实体财政，平衡保养性 、流动性和盈利性，在规模扩张的并且重视提高金融服务质量和经营可连续性 ，不断优化资产架构。

（素材出处
：上海证券报）

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